在 SEO 领域，了解并利用竞争对手的关键词策略是一个非常有效的方法。如果你的竞争对手重视 SEO，那么他们很可能已经在一些你尚未涉足的关键词上取得了不错的排名。通过对竞争对手进行关键词分析，可以发现新的、有价值的关键词，而无需从零开始做大量的关键词研究工作。又或者，当你有了一个创建新网站想法时，这个新网站到底值不值得做，也可以先分析竞争对手关键词获得决策参考。本文将深入探讨如何进行竞争对手关键词分析，帮助你提升 SEO 策略。
一、什么是关键词竞争分析？
关键词竞争分析是一个过程，通过这个过程你可以发现竞争对手已经在排名，但你尚未涉足的相关且有价值的关键词。这种分析不仅可以帮助你发现新的内容机会，还可以帮助你了解行业趋势和用户需求。
二、为什么要进行关键词竞争分析？
如果你的竞争对手正在针对某些关键词获得流量，那么这些关键词很可能对你的业务也非常重要。通过分析竞争对手的关键词策略，你可以:
- 发现新的内容创作机会
- 了解行业热门话题和趋势
- 找到自己内容策略中的盲点
- 优化现有内容，填补关键词覆盖的空白
- 制定更有针对性的 SEO 策略
三、如何进行竞争对手关键词分析
无论是想发现新的主题还是找出现有内容的不足，关键词竞争分析的过程大致相同。以下是详细的步骤:
3.1 找到你的竞争对手
首先要明确的是，商业竞争对手和搜索竞争对手可能不完全相同。在寻找相关且有价值的主题时，更应该关注后者。
以下是三种简单的方法来找到在线竞争对手:
a) 使用 Google 的"相关搜索"功能
使用 Google 的related:搜索运算符可以找到与你网站相关的其他网站。只需在 Google 中搜索related:你的网站.com即可。
注意:如果只想寻找网站特定部分(如博客)的竞争对手，可以使用子路径或子域名。
这种方法可能会有一些偏差。如果网站比较新，还没有为很多关键词排名，可能只会看到少量的搜索结果。在进行下一步之前，最好是手动点开看看，检查这些网站是否真的是你的竞争对手。
b) 找到关键词重叠的网站
你可以使用一些 SEO 工具来查找与你的网站有关键词重叠的其他网站。这些工具通常会显示一个"竞争域名"或类似的报告，列出在前 10 名中与你排名相同关键词最多的网站。
注意:如果你的网站很新，还没有为很多关键词排名，这种方法可能效果不太好，因为它是基于共同关键词来判断的。
c) 找到为有价值关键词排名的网站
如果上述方法都没有给出相关的结果，你可以尝试直接搜索一些相关且有价值的关键词，然后查看哪些网站在这些关键词上排名靠前。这是一种免费的手段，但需要你花费一些时间。许多 SEO 工具都提供"关键词流量份额"之类的报告，但大多数是收费功能，也有免费试用次数的，可以帮助你快速找到从这些关键词获得最多自然流量的网站。
这种方法在以下情况下特别有用:
- 你的网站还没有为很多关键词排名
- 你正在寻找特定主题的竞争对手
3.2 使用内容差距分析工具
内容差距分析工具可以帮助你找到其他网站已经排名，但你的网站还没有排名的关键词。大多数主流 SEO 工具都有这样的功能（但很多也需要付费）。
使用这些工具的一般步骤如下:
- 输入你的网站 URL
- 输入 2-3 个竞争对手的网站 URL
- 运行分析，查看结果
如果结果中有太多不相关的关键词，你可以尝试调整设置，只显示多个竞争对手都在排名的关键词。
友情提示:如果你只想分析竞争对手网站的特定部分(如博客)，可以输入子域名或子目录路径，而不是整个域名。
3.3 寻找有价值的主题
不是所有竞争对手排名的关键词都值得你去争取。以下是选择关键词时需要考虑的三个因素:
a) 商业价值
商业价值代表一个关键词对你的业务的重要程度。这通常需要你自己判断:搜索这个关键词的人有多大可能成为你的客户？可能性越大，这个关键词的商业价值就越高。
例如，如果你销售电脑配件，那么“购买 1TB 硬盘”这个关键词的商业价值可能很高。相比之下，“什么是计算机”这个关键词的商业价值就较低，因为搜索这个问题的人可能短期内不会购买电脑配件。
b) 搜索量
搜索量是指一个关键词每月的平均搜索次数。一般来说，关键词的搜索量越高，主题的潜在流量就越大。大多数 SEO 工具都会提供关键词的搜索量数据。
c) 自然流量潜力
单纯看搜索量可能会误导你。有时一个关键词的搜索量看起来不高，但排名第一的页面却能获得远超预期的流量。这是因为一个页面通常不仅仅为一个关键词排名，而是会为许多相关的长尾关键词排名。
因此，查看排名靠前页面的实际流量，比仅仅看关键词的搜索量更能准确判断一个主题的流量潜力。在决定是否针对一个关键词之前，一定要查看这个数据。
3.4 评估排名难度
竞争对手在某个关键词上排名靠前，并不意味着我们也能轻易做到。在决定是否针对一个关键词之前，应该评估其排名难度。
大多数 SEO 工具都提供关键词难度指标，这可以给我们一个粗略的参考。但不要仅仅依赖这个指标，还要考虑以下几个因素:
a) 搜索意图
搜索意图是指人们搜索某个关键词的原因。是想获取信息？想购买东西？还是在寻找特定网站？如果你的内容不符合搜索意图，那么你几乎不可能获得好的排名。
Google 比任何人都更了解搜索意图，所以查看排名靠前的页面类型，是了解搜索意图的好方法。
例如，“如何学习 SEO 优化”的搜索结果可能都是教程类的博客文章，而“SIHOO M57C”的搜索结果可能都是电商网站的产品页面。
除非你能发布符合搜索意图的内容，否则就没有必要去争取某个关键词的排名。
b) 网站权威度
虽然 Google 官方表示他们的排名算法中没有使用任何类似于"网站权威度"的指标，但在某些关键词的搜索结果中，排名靠前的几乎都是知名品牌的网站。
大多数 SEO 工具都有自己的网站权威度指标(如 Moz 的 Domain Authority，Ahrefs 的 Domain Rating 等)。这些指标通常基于网站的反向链接情况来评估网站的整体强度。
作为一般规则，如果某个关键词的前几名都是权威度远高于你的网站，那么你可能会发现很难在这个关键词上取得好的排名。
c) 高质量的外部链接
反向链接是公认的排名因素之一。
大多数 SEO 工具的关键词难度指标只考虑了指向排名靠前页面的链接数量，而没有考虑这些链接的质量。因此，在决定是否针对某个关键词之前，最好手动检查一下排名靠前页面的反向链接情况。
你可能会发现，虽然一个页面有很多网站链接到它，但这些链接中有很多是低质量的或者是 nofollow 的。在这种情况下，这个关键词可能比你最初想象的更容易争取。
友情提示:即使某个关键词看起来很难排名，也不意味着你就不应该去尝试。你只需要实事求是，将关键词分为长期、中期和短期目标。
四、如何进行页面级关键词竞争分析
在页面级别(而不是整个网站级别)进行关键词竞争分析，可以帮助你发现现有内容中的不足。这些不足可能是你的页面没有涵盖搜索者可能想知道的某些内容。填补这些空白可以帮助你:
- 为更多长尾关键词排名
- 提高主要目标关键词的排名
例如，如果我们查看“读书笔记”这个关键词的前几名搜索结果，会发现大多数都是如何写好读书笔记的教程文章。如果你的文章中没有包含这个定义，那么你可能很难在这个关键词上获得好的排名，更不用说像“为什么要写读书笔记”这样的长尾关键词了。
要找到现有内容中的这些空白，你可以使用与之前类似的过程，只是这次是在页面级别而不是网站级别进行分析。
首先，你需要找到竞争页面，有两种方法:
- 在 Google 中搜索你的目标关键词，排名靠前的页面就是你的竞争对手。
- 使用 SEO 工具的"关键词流量份额"报告，输入几个相关关键词，然后查看"按页面"的结果。
然后，使用内容差距分析工具，输入 2-3 个竞争页面的 URL，运行分析。
在结果中，你会看到很多关键词，其中很多可能只是搜索同一事物的不同方式。不用关心这些，主要关注那些自己在内容中忽视的子主题的关键词。
对于这些子主题，不需要评估排名难度，只需在现有的页面中添加新的部分来填补这些空白即可。
五、关键词竞争分析建议
定期进行关键词竞争分析是一个发现新主题和优化现有内容的好方法。以下是一些建议:
定期重复分析过程: 行业和用户需求在不断变化，定期分析可以帮助你发现新的机会。
关注长尾关键词: 不要只盯着高搜索量的关键词，长尾关键词往往竞争较少，更容易获得排名。
平衡难度和价值: 在选择目标关键词时，要平衡排名难度和潜在价值。
持续优化现有内容: 使用页面级分析来不断完善现有内容，使其更全面、更有深度。这不仅可以获得更多长尾关键词的排名，还能提高主要关键词的排名。
关注搜索意图: 不要只关注关键词本身，更要理解搜索者背后的意图。确保网站内容能够满足这些意图。
结合其他 SEO 策略: 关键词竞争分析只是 SEO 的一部分。将其与其他策略(如内容营销、技术 SEO 优化、链接建设等)结合使用，以获得最佳效果。
跟踪竞争对手的新动向: 除了分析竞争对手现有的关键词，也要关注他们是否在针对新的关键词。可以设置关键词跟踪工具，当竞争对手开始为新关键词排名时获得通知。
不要盲目模仿: 虽然竞争对手的策略可以给我们灵感，但不要盲目模仿。每个网站都有其独特的优势和受众，确保我们的策略适合自己的网站和业务目标。
考虑季节性因素: 某些关键词可能有明显的季节性趋势。在进行分析时，要考虑这一点，并相应地调整内容计划。
结合用户反馈: 除了工具给出的数据，也要关注实际用户的反馈。用户的评论、问题和建议可能会揭示一些工具无法捕捉到的关键词机会。
六、高级技巧
1. 利用 SERP 特征
在进行关键词分析时，不要忽视 SERP(搜索引擎结果页面)特征。比如，如果某个关键词触发了大量的特征片段(Featured Snippets)，那么优化你的内容以获得这些特征片段可能会带来额外的流量。
2. 分析竞争对手的内容结构
除了关键词，还要分析竞争对手的内容结构。他们是如何组织信息的？使用了什么样的标题结构？这些都可能给我们提供有价值的洞察。
3. 利用用户生成内容
论坛、Q&A 网站和社交媒体平台上的用户生成内容是发现新关键词和了解用户需求的宝库。将这些来源纳入你的竞争对手关键词分析中。
4. 关注竞争对手的弱点
在分析竞争对手的关键词时，也要注意他们可能忽视的领域。这些可能是你快速获得优势的机会。
5. 进行国际化分析
如果你的目标是国际市场，不要忘记对不同语言和地区进行关键词竞争分析。同一个主题在不同的语言和文化背景下可能有完全不同的表达方式和搜索模式。
七、常见误区
在进行关键词竞争分析时，也要注意避免以下常见误区:
只关注高搜索量关键词: 虽然高搜索量关键词看起来很诱人，但它们通常竞争也更激烈。不要忽视那些搜索量较低但更具针对性的长尾关键词。
忽视搜索意图: 不要仅仅因为一个关键词看起来相关就去针对它。始终要考虑搜索者背后的意图，确保你的内容能够满足这种意图。
过度优化: 不要为了针对某个关键词而牺牲内容的自然性和可读性。记住，你首先是为人类读者而不是搜索引擎创作内容。
忽视自身优势: 不要盲目地追随竞争对手的每一个关键词。专注于那些能够发挥你网站或业务独特优势的关键词。
静态分析: 关键词格局是动态变化的。不要认为一次分析就足够了，要定期重复这个过程。
忽视品牌关键词: 虽然非品牌关键词通常更受关注，但不要忽视竞争对手的品牌关键词。这些可能揭示有关他们产品、服务或声誉的有价值信息。
过度依赖工具: 虽然 SEO 工具非常有用，但它们不能替代人工分析和判断。始终要结合你对行业和受众的了解来解读数据。
结语
竞争对手关键词分析是一个强大的 SEO 策略，可以帮助我们发现新的机会，优化现有内容，并更好地了解市场。然而，它不应该是我们 SEO 努力的全部。将其与其他 SEO 最佳实践结合使用，创建高质量、有价值的内容，并始终关注用户需求。
SEO 是一个长期的过程。持续学习、实验和优化是成功的关键。最后，虽然竞争对手的策略可以为我们提供参考，但真正的成功来自于我们如何利用这些信息来创造独特的、对受众有价值的内容。
